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消费心理有哪些理论（消费心理有哪些）
发布时间：2023-06-02 03:12:57 来源：互联网

1、（1）从俗心理即入乡随俗，消费行为上的趋同心理。

2、（2）同步心理即我们通常所说的攀比心理，相同的社会阶层，在消费行为上有相互学习的倾向。


(资料图)

3、（3）求美心理指人们在消费活动中追求美好事物的心理倾向。

4、（4）求名心理指某些消费者希望借助名牌商品提高自己的社会地位的心理倾向。

5、（5）求异心理这是与从俗心理相反的一种心理现象，追求一种与社会流行不同的消费倾向。

6、（6）好奇心理指某些消费者对市场上不常见的产品的追求。

7、（7）偏好心理指某些消费者对某些特殊消费活动的执着追求。

8、（8）便利心理指消费者主要从功能便利的角度选择商品的心理现象。

9、（9）选价心理指顾客在选择商品时，对价格的特殊关注。

10、这些心理类型并不分属于不同的人，而是不同程度地存在于每一个消费者的心中。

11、当一种产品满足了顾客某一类心理需求时，就会诱发他的购买动机。

12、（10）孤独心理每逢佳节倍思亲，特别对于一个人在外打拼的孤独人群来说，过年往往会让他们的孤单感倍增，这个时候，购物能够让他们产生满足感，解除孤独感。

13、因为购物就是一种享受，既有人头攒动的热闹氛围，又有营业员的热情服务，上帝之感油然而生，孤独感自然不驱自散。

14、（11）发泄心理这类情况往往以在事业或者家庭生活不如意的女性人群中多见。

15、通过购物来发泄心中的不满，严格地讲是一种报复行为。

16、（12）从众心理节假日逛商场已经成为很多人在假期的重要活动内容，尤其过年期间往往是各大商场打折促销活动必争的时间段。

17、这样的情况下，我们往往会受从众心理的影响而盲目购物。

18、同时，长期节假日购物的习惯已经造成了一种情绪渲染。

19、当身处争抢打折商品的情况下，往往会受到情绪传染。

20、由于情绪传染是种集体行为，个体很难控制自己的情绪不受群体影响，从而导致不理性消费的产生。

21、（13）购物癖心理“购物癖”是一种精神疾病，当不购物时，人会感到很没劲儿，高兴不起来，总有一种说不明白的不满足感。

22、当购物癖发作时，人还会变得焦躁不安，不知所从。

23、但是，一旦步入商场，或走进能够进行购买活动的地方，这些人就会变得兴奋起来，对周围一件件的商品显示出很大热情，甚至会不顾及自己经济承受能力，买下新发现的猎物。

本文就为大家分享到这里，希望看了会喜欢。

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